Quiero profesionalizarme como SDR.
Aprende el oficio, practícalo y demuestra que puedes ejecutarlo mediante evaluación y evidencia.
Conocer Ruta SDR →
☰
SIN MÉTODO, PROSPECTAR SE VUELVE IMPROVISAR.
Ruta SDR: aprende a prospectar con método y certifica tus competencias.
Formación práctica para seleccionar cuentas, investigar con evidencia, iniciar y calificar conversaciones B2B mediante CRM e IA.
Aprende→Practica→Demuestra
Postula y prepárate para alcanzar tu siguiente nivel.
¿Trabajas en ventas B2B y necesitas generar tus propias oportunidades? Conoce Ruta Ventas B2B →
Elige tu recorrido
Elige por el trabajo que necesitas realizar.
Soy vendedor B2B y necesito generar y conducir mejor mis oportunidades.
Integra prospección B2B, venta consultiva e IA aplicada en un ciclo comercial que puedas ejecutar y revisar.
Conocer Ventas B2B →Necesito mejorar el sistema comercial de mi empresa.
Si el desafío involucra ICP, datos, procesos, CRM, pipeline, automatización, roles o gobierno, corresponde Prospectum Tech.
Para empresas →Prospectum Academy
Dos rutas. Dos trabajos. Una misma exigencia de práctica.
Prospectum Academy desarrolla competencias comerciales B2B de personas. Cada ruta define su propia audiencia, recorrido, práctica y resultado. Los temas pueden relacionarse, pero Ruta Ventas B2B no es una versión corta de Ruta SDR y Ruta SDR no es un curso genérico de ventas.
Aprender implica comprender, practicar, recibir feedback, corregir y volver a ejecutar.
Profesionalización del oficio SDR
Aprende el oficio. Practícalo. Demuestra que puedes ejecutarlo.
Ruta SDR desarrolla las diez competencias necesarias para seleccionar cuentas, investigar con evidencia, iniciar y calificar conversaciones, registrar la ejecución y aprender de los resultados.
Aprende→Practica→Cohorte→Evaluación→Certificación
La cohorte prepara. La evaluación acredita. El certificado verifica.
Prospección · venta consultiva · IA aplicada
Genera tus propias oportunidades y conduce mejor tus ventas.
Ruta Ventas B2B está dirigida a vendedores que necesitan crear parte de su pipeline, comprender antes de presentar y avanzar cada oportunidad con próximos pasos claros.
- Generar pipeline.
- Venta consultiva.
- Avanzar oportunidades.
Esta ruta no se presenta actualmente como certificación. La duración, modalidad y precio se comunicarán cuando estén aprobados.
Conocer Ventas B2BComparación
Elige la ruta según el trabajo que quieres aprender a ejecutar.
Ambas rutas combinan aprendizaje y práctica, pero preparan para desafíos profesionales distintos.
Profesionalización del oficio SDR
Ruta SDR
ObjetivoDesarrollar el oficio SDR para seleccionar cuentas, investigar con evidencia, iniciar y calificar conversaciones y registrar la ejecución en CRM.
CompetenciasProspección B2B, investigación, comunicación, calificación, seguimiento y CRM, además de saber cómo y cuándo usar la IA para apoyar la investigación, los mensajes y la preparación sin reemplazar el criterio.
ResultadosMayor preparación para oportunidades laborales SDR/BDR, más productividad y profesionalismo, y una base para construir una carrera comercial.
Autonomía comercial B2B
Ruta Ventas B2B
ObjetivoGenerar parte de tu propio pipeline y conducir oportunidades B2B con método, criterio y próximos pasos claros.
CompetenciasProspección, conversación consultiva, seguimiento, CRM y disciplina comercial, además de saber cómo y cuándo usar la IA para apoyar la investigación, las conversaciones, el seguimiento y la toma de decisiones.
ResultadosMayor autonomía para generar oportunidades, conversaciones de mejor calidad, más productividad y una ejecución comercial más profesional.
Evidencia y resultados
La práctica permite pasar de la teoría a resultados concretos.
Cada ejercicio se traduce en decisiones, conversaciones y registros que pueden revisarse, recibir feedback y mejorar.
Aprender no es solo comprender. Es ejecutar, recibir feedback, corregir y volver a intentarlo con mejores criterios.
Mayor productividad
Priorizar cuentas, organizar la actividad y registrar el trabajo en CRM reduce la improvisación y mejora el foco.
Profesionalismo visible
Las prácticas dejan evidencia revisable de investigación, mensajes, conversaciones, criterios y seguimiento.
Mejores oportunidades laborales
Un perfil más preparado y con evidencia puede demostrar mejor sus competencias en procesos de selección.
Desarrollo de carrera
El dominio progresivo de competencias permite asumir desafíos comerciales con mayor autonomía y criterio.
Ruta SDR
La evaluación reúne evidencia para acreditar competencias y respaldar la certificación.
Ruta Ventas B2B
La evaluación formativa permite revisar decisiones, conversaciones y seguimiento para mejorar la ejecución comercial. No se presenta como certificación.
La formación fortalece la preparación y el desempeño, pero no garantiza empleo, reuniones, ventas, cierres, pipeline ni ingresos.
Para empresas
Desde formar personas a construir un Sistema Comercial.
El desafío cambia de nivel: Academy desarrolla las competencias de las personas; Prospectum Tech diseña, implementa y mejora el sistema comercial que esas personas deben operar.
Prospectum Academy
Desarrolla competencias comerciales B2B mediante aprendizaje, práctica, feedback y evidencia. Una empresa puede formar a sus vendedores sin convertir esa formación en consultoría organizacional.
Prospectum Tech
Diseña, implementa y mejora sistemas de prospección y desarrollo de pipeline B2B: ICP, datos, señales, procesos, CRM, automatización, roles, coordinación y gobierno comercial.
Conocer Prospectum Tech